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风行渔具店有力的经营之道打造渔业特色品牌

网站名   2015-05-25 11:40:23

2007年5月15日,位于江西省广昌县,怡和花园小区B栋56号娱乐城楼下的风行渔具店隆重开业,吸引了当地众多的钓鱼爱好者前来捧场祝贺。老板温宏华笑谈,从小喜爱钓鱼,野外风景如画,空气新鲜,每每钓到几尾渔获,都会让人心情格外舒畅。因为钓鱼,温宏华组织结识众多钓友,他们时常来店里相聚,畅谈“钓鱼经”,或是相约野外作钓,既提高了钓技,又加深钓友之间的友谊。每来到风行渔具,皆可看到店内济济一堂,钓友们正根据消费需求选购适合的钓具产品。

虽然风行渔具在当地人气很高但也面临着诸多困难。温宏华表示,开店之初,仅广昌县县城已有8家渔具店,竞争激烈,加上当地自然水域枯竭、渔业发展缓慢,一度制约了风行渔具的发展速度。面对困境,温宏华镇定自若,迅速制定了一套完备的管理体系。首先了解当地垂钓环境,逐步深入探求钓友需求:其次走访知名渔具店,虚心请教,择善而从。温宏华表示,国内几大渔具展会也是他取经的必去之处,在展会上可以学到专业的钓具知识,迅速了解产品性能,选择适合当地垂钓环境的钓具品牌洽谈合作。

风行渔具采用柜台、超市合二为一的只能模式经营,店内以零售为主,兼营批发,实行明码标价,可清晰、自由地选购钓具产品。目前风行渔具已拥有化绍新、老鬼、澳洲飞鼠、久溢、龙王恨等多家知名钓具企业的区域代理权,产品涵盖钓箱、竿包、钓竿、钓线、饵料、小配件等,种类齐全,克满足多样化的需求。问及选择这些品牌合作的缘由,温宏华解释,这些品牌企业规模大,知名度高,产品性价比高,深受的认可。温宏华介绍说:“当地盛行台钓,年龄分布正趋向年轻化。然而,当地没有竞技池,钓友们只能到外地参加竞技比赛,限制了当地钓鱼运动的发展。”为此,温宏华经常寻找适钓水域,或是带领钓友去临县施钓。温宏华表示,风行渔具始终以服务为己任,最大化满足的需求。

谈及当地竞争,温宏华表示压力巨大,但不能因此胆怯,他坚持渔具店之间的良性竞争,互补干涉,钓具厂家通常也有颁布相关政策,严防杀价、窜货的行为,从而保障渔具店在地区的专卖特权。

回顾上半年的发展,温宏华认为压力鱼进步并存,上半年经营的上升趋势并不明显,但风行渔具的人气仍在不断升高,在当地的影响力首屈一指。温宏华表示,利润不是最终目标,风行渔具始终让利于钓友,做特色的钓具产品。目前店内多款品牌产品进行让利折扣活动,以此回馈多年来的支持鱼厚爱。

风行渔具

主营产品:化绍新、老鬼、澳洲飞鼠、久溢、龙王恨等

经营秘籍:全心全意服务

店址:江西广昌县怡和花园B栋56号(颐和娱乐城楼下)风行钓具

联系人:温宏华

电话:1397947762613755981198

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