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六大经验教您去开好一家渔具店

网站名   2015-06-26 10:38:16

现今社会的不断进步,垂钓活动热潮的逐渐风行,很多人也开始注意到其中蕴涵的商机——渔具店有利可图。于是一些投资者不禁摩拳擦掌、跃跃欲试。那么,渔具店是一个具有怎样特点的项目,它适合哪些人来投资,其获利方式又如何呢?通过以下六大经验,为准备开渔具店的朋友打开一道淘金之门。

一、坚定开渔具店的信心

休闲娱乐是有利于人们身心健康的朝阳产业,是健康向上的户外体育活动,随着人们的生活水平提高,钓鱼活动得到正名,会有越来越多的人加入钓鱼大军中,相信渔具店的生意会如同钓鱼活动一样,也会蓬勃地发展起来。

二、开店前要做好可行性分析并准确定位

1、可行性分析

(1)你所在地区有多少渔具店,钓鱼水资源多还是少?

(2)你有哪些优势?比如钓技更好、人缘更好、更善于学习、进新货更好卖等等。

(3)你有哪些劣势?不熟悉货源、不如老店熟悉行情。

(4)成本分析。结合选址、店面费用、人工工资、进货量等,预估投入量和回笼资金的时间。

(5)开店需要的“专业技巧”怎么样?比如绑钩速度、钓具维修水平。

(6)你使用饵料的技巧怎么样?这个关系到你的饵料好不好销。

2、渔具店定位

大体上,渔具店有“高档型”和“休闲普及型”两大类。笔者建议,根据各地收入水平和钓法特点,最好定位在二者之间为宜,侧重休闲普及型或高档消费型。

三、选店面和装修

1、选店面

(1)渔具店一般应建在两类地方:居民集中区域、靠近主要垂钓场的交通要道。选址时要细心观察附近客流量和竞争对手多少。有时,竞争对手多的地方,也是很好的位置,因为扎堆也有扎堆的优势,刚做渔具的朋友,靠近老店无形中有“傍大款”的功效,同时,也方便了钓友。

由于以下几个原因,渔具店不宜选在人群特别集中的街市繁华地段,而应选在接近繁华地段的“次繁华”地段。一,渔具并不是销量很大的大宗产品,没有足够的利润承担繁华场地的高昂费用;二,渔具店通常需要有钓友聚会,太繁华的地方不够清静并多有不便。

(2)渔具店最好交通便利、有停车位,人流较大。

2、装修和陈设

8年多来,我到过数百家渔具店,感觉现在越来越多的渔具店开始重视装修了,这是一个大进步。人们常说“生意不好转柜台”,说明商品陈设是非常重要的。我发现一个规律:越是较大的渔具店,他们的商品陈设越整齐,看起来一目了然、干干净净。而小型渔具店,可能是因为空间狭小,摆放显得杂乱。房有十间,不检不宽。东西摆放不合理、无规律,会造成方方面面的问题:比如浪费时间、浪费财物,经常因为找不到货品而减少销售或造成重复进货。

商品陈设及装修设计,要注意两个基本要素:商品摆放整齐、安全,消费者容易观察。

商品的摆放,对顾客的购买心里有很大影响。钩、线等小件商品整整齐齐地集中摆放可以起到引人注意的作用,摆放杂乱、摆放过多,则会给人以“滞销”的感觉。有时,在整齐摆放的产品中,有意错落地摆放,则会给人以畅销感。如:某品种的钩摆放地非常整齐,另一品牌的钩也是有规律地摆放,但是有意地少放几包,这种有意的缺少和不整齐设置,会给人以“卖的快、更抢手”的印象。再如贵重的渔线,只有严格限制陈列数量才能充分显示其价值。同时,过多的钓线长期裸露在空气中、暴露在光线下,也会对渔线的老化有一定的加速。

渔具商品大小差异很大。有长长的鱼竿和抄网,也有小小的鱼钩和渔线。合理陈列,能给人以丰富的造型。但是在小渔具店,大小差异的商品非常容易造成零乱,因此在装修和产品陈列设计时,要强调产品分区和摆放秩序。

四、营造软环境

1、做钓鱼行家

做一个称职的渔具店老板,首先必须是钓鱼玩家,这样才有可能熟悉钓鱼装备与需求,在经营上显得得心应手。

2、有一帮钓鱼朋友

渔具店老板必须有一帮钓鱼的朋友帮衬着。没有朋友帮衬,渔具店没法做。但是,生意和赚钱往往是矛盾的,需要严格掌握生意的基本原则和朋友尺度。作为朋友,你可以经常送他一些试用品什么的,进了些新东西也不妨送他试用。但是正式销售产品,你宁可送他,也不可以以非正常的低价出售,这样的结果,很可能一传十、十传百,你这个产品没法做下去。

3、把朋友圈上升为俱乐部、沙龙

渔具生意的季节性非常明显。在生意清淡的冬季,怎么继续做好渔具生意?一个重要的秘密,就是组织朋友们成立钓鱼俱乐部,经常进行竞技钓鱼比赛。通过这样的活动,你可以汇集一部分忠实的客户,在销售的淡季的销售量至少能把开店的门面费等费用赚够。

4、注意搜集钓场、钓饵等信息,大家愿意一起交流,无形中会增加人气。

五、进货是关键,要掌握渔具知识,采购质优价廉的商品

并不是每一种产品都有较高的利润,也不是每一种产品都畅销。现在,市场已经转化为买方市场,产品严重过剩,渔具店老板对产品的取舍有了相当大的自由度。怎样进货、进什么货,这是决定一年下来是否能赚到钱的关键。

1、选厂家很重要。渔具是否畅销和所选品牌很重要,品牌知名度高,钓友认可度会相应高一些。而且选择大厂家的话平时供货速度、发货速度、售后服务都会很完善。现在钓友要求越来越高,所选产品不光要求质量好还要售后好,这些大厂家是可以做到的。

2、合理确定采购量。我常听渔具店老板说:“现在生意难做,一年到头货是卖了不少,可就是没见钱!”我相信这话不是假话,有相当多的渔具店老板都有同样的体会。这就要求我们开店的朋友,注意不同厂家的供货周期、供货速度,以及今后服务等,以决定自己的采购量和采购周期。对不太紧缺、资金占压大、供货较快的产品,要尽量压缩采购量,做到多次少量;对便宜的小东西,如太空豆、竿堵或者小配件等,一次大量采购也占压不了多少钱,用几年都够,这也不会影响什么;而对一些贵重的东西,最好少量采购,先确定有人要再采购,如果能和厂家或批发商确定可以退换,这样是最好的,可以极大的减小资金的占压。

3、掌握信息,掌握商品知识,采购质优价廉的商品。有些渔具店老板,本身对商品的了解不够,钓鱼技术方面跟不上,对钓友就缺少了引导力。往往是钓友要什么就进什么,不敢采购质优价廉的新品牌产品,这样,在价格方面就失去了主动。

六、方便钓友,为钓友排忧解难

一个能够为钓友排解,能及时帮钓友解决问题的渔具店老板,总是受欢迎的。钓鱼和钓具知识丰富的老板,他对钓友的引导力也会较大。

说到这里,不得不说说绑钩问题。现在,越来越多的钓友爱让渔具店老板绑钩,渔具店老板往往也不厌其烦。个人觉得,对眼力好的朋友来说,店老板最好还是引导钓友,由钓友自己绑钩为好。这不仅仅是减轻负担的问题,而且还因为自己绑钩更专心、可能更有把握。要知道,钩绑的好坏,对强度影响可能相差一半之多。

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